LAS TRAMPAS MENTALES QUE LIMITAN EL ÉXITO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Parte de los fallos estratégicos que comenten los directivos de las empresas tienden a repetirse. Cabría plantearse si es debido a la incapacidad de nuestro cerebro  para  procesar toda la información estratégica necesaria para el desarrollo de un plan estratégico y si tiene algo  que ver con algunas ideas preconcebidas o pautas sociales que dificultan que tomemos las decisiones estratégicas más acertadas para nuestra empresa.  

Por un lado nuestro cerebro tiene ideas preconcebidas que condicionan su juicio pero además el nivel de variables e interrelaciones que debe procesar un directivo para mantener su empresa alineada estratégicamente está simplemente fuera del alcance humano lo cual se hace todavía más evidente cuando el mercado cambia cada vez más rápidamente siendo por tanto cada vez mayor la necesidad de procesamiento para tomar buenas decisiones estratégicas.

Saliendo de Ikea con 2 cuernos: un ejemplo de innovación

Hace bien poco sufrí lo que calificaría como una situación entre cómica y curiosa, que me gusta exponer en mis sesiones de marketing sobre  innovación para legitimar la idea de que el concepto de ‘innovación acertada’ es mucho más alcanzable para las pequeñas y medianas empresas de lo que puede parecer, en ocasiones, a primera vista. Tras un día completo y agotador en el renombrado mundo de las tiendas Ikea , llegamos al momento más complejo dentro del proceso de compra: la ardua tarea de trasladar todo lo adquirido desde los macro carros de compra al maletero de nuestro coche. Tras muchos minutos de reflexión y justo cuando ya tenía la tarea finalizada visualicé en el fondo del carro dos cuernos metálicos. Con cara de sorpresa, me atreví a preguntarle a mi mujer con un tono equivocado y con un léxico no del todo apropiado lo siguiente: “ ¿Pero me puedes explicar para qué son esos dos cuernos?”. Su respuesta fue contundente: “ Pues está claro, son dos cuelgaalfombras y, además, súper baratos. En verano no tengo espacio para guardar las alfombras y, gracias a este invento (dos simples  ganchos de aluminio con forma de cuerno)  las voy a poder colgar en el trastero sin problemas. ¡Ójala hubiera encontrado esto antes! No sabía ni que existía”.

El potente desarrollo directivo en tiempos de crisis (Agustín Peralt)

Hace una semanas, uno de nuestros alumnos de ESTEMA nos trasladó públicamente su frustración personal:” Los que hemos nacido a partir del 80, sólo hemos conocido situaciones empresariales complicadas y tensiones de todo tipo”. En un primer momento reconocimos que podía ser cierto su punto de vista, aunque para ser realistas y con datos económicos se trata de una verdad con matices, ya que precisamente venimos del periodo 1995-2008 donde la economía española ha vivido el periodo de crecimiento económico mas prolongado y estable de su historia. Quizás la grave crisis en la que estamos inmersos desde finales del 2008 provoca que la percepción en unos casos y la realidad en el caso de los jóvenes recién licenciados y que intentan incorporarse al mercado laboral conduzca principalmente a ese “desaliento” y frustración inicial.

Si que es cierto que actualmente estamos inmersos en una España con la cifra de parados mas alta de su historia: 4.900.000, lo que supone una

La Gestión Empresarial. Un Juego De Estrategia. (Álvaro Aznar)

En el mundo de la gestión globalizada de empresas solo las empresas gestionadas a través de un plan estratégico  tienen opciones reales de ganar la partida. La clave: elegir, producir y comunicar de forma clara en que se diferencia tu empresa del resto de competidores mundiales.

Cuando jugamos al dominó, al ajedrez, al póker , cuando participamos en una regata de vela o jugamos un partido de fútbol, podemos optar por poner en el tablero la ficha o pieza correspondiente, seguir el balón o navegar  simplemente haciendo que el juego o deporte siga su curso, esperando a que el oponente falle, o tenga menos suerte que tú.

Este sistema de juego es el equivalente en el mundo de la gestión de empresas a limitarnos a  simplemente obtener y servir pedidos de un producto con alta demanda actual.

Es lo que llamamos una gestión reactiva del juego en la que tendremos un 50% de probabilidades de ganar